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一包烟当两包卖的点子

在全世界范围内,烟草行业、烟草企业的头上都时刻悬挂着一把达摩克利斯之剑。只是基于烟民的基数异常巨大,再加上烟草行业在全球特别是在中国都是重要税收来源,因此这把利剑暂时还没有落在烟草企业的头颅上。但是,在禁烟趋势越来越明晰的今天,对烟草品牌的营销无疑提出了更高的要求。

一、品牌集中度更高:烟草总体销量会逐渐走低

云烟、沪烟、湘烟系目前中国烟草三大领头羊,鄂、豫、粤、鲁等烟草集团也正在通过整合形成强势崛起的趋势。但可以肯定的是,随着更方面对吸烟有害健康的引导以及烟民也逐渐意识到吸烟的危害,烟草的总体市场容量至多是维持到现有的程度,已经没有再多的潜力可挖。各大烟草集团的整合,也至多是从别的烟草集团手中分抢份额而已。而各大烟草企业整合的初衷,无非是创造更大的生产规模和销售规模,借此来提高销售利润。

二、追求单品利润:烟草产品的高端趋势明显

烟民的数量是基本固定的,甚至会递减,而烟草企业追求利润的企图不会改变,如此势必会催生出更多的高端产品。事实上,包括黄鹤楼、苏烟等一系列高端产品的推出也印证了这一推断,相信还将有越来越多的烟草企业推出高端品牌或者高端产品系列;同时,品牌实验室认为,烟草行业的整体高端化,一定程度上也能抑制烟民消费香烟的数量,毕竟高端产品让提高烟民的成本。

三、一个将使烟草企业都异常兴奋的点子

在烟草规模和销量一定的前提下,对利润的追求还可以通过一个创意性地点子来实现。那就是,与此前专为"吸烟有害健康、戒烟可减少对健康的危害"划分出单独的三分之一的空间类似,可以在卷烟的单盒包装和整条包装上,划出一个面积适宜、位置适宜的"广告特区",接受其他品牌的广告投放,通过出售媒介版面的形式提高利润收益。

1、卷烟包装广告版面,最合适的酒类品牌是投放

对中国人而言,烟酒不分家。在卷烟包装上进行白酒、啤酒等品牌的投放,广告到达率基本上是100%,避免了在广告主的资金浪费。同理类推,白酒包装上出现香烟品牌的广告也会非常凑效。

2、卷烟包装广告版面,同样适合香烟关联性品牌

除了的白酒、啤酒之外,对其他男性特征较为明显的品牌而言,诸如打火机等,同样是个非常合适的媒介载体。另外还适合与香烟有关的关联性产品,如口香糖、漱口水、去烟渍功能牙膏等,能让消费者形成第一联想,品牌宣传的效果也将非常可观。

3、同时还适合各医院咽、肺等有关科室的广告

吸烟有害健康,特别是对与呼吸有关的器官危害更大,这已经是包括烟民在内的公认的事实。

在香烟包装上进行此类医院品牌广告,相信就连国家相关职能部门也会大力支持,这样的广告是警戒烟民少抽烟不抽烟的心理暗示。同时对卷烟品牌而言,也能彰显自身关爱消费者健康的公益之心,可谓是一个多赢的局面。唯一不确定性的是,医院区域性特征较为明显,在选择投放的香烟品牌时就需要考虑该香烟品牌在当地的品牌影响力和市场占有率。

4、其他品牌也可以进行广告投放的尝试

前面说到的是与卷烟关联性很强的行业,在卷烟包装上广告投放,无疑是能收到最好的效果。但其他行业的品牌,也值得进行投放的尝试,比如剃须刀、男装、男性杂志、汽车等品牌,只是广告的到达率和关注度不似前面所述的三个行业而已,但同样是个不错的选择。需要注意的是,鉴于各自品牌档次以及单品价值的不同,此类品牌进行卷烟包装的广告投放,就要选择与自己的品牌、产品相对位的香烟品牌和相匹配档次的香烟产品。如果在十块钱一包的香烟上做高端汽车的广告,显然是不可能起到良好的广告效果。

有时候,一个创意可以影响一个行业。如果有一天,我们在香烟包装盒上赫然看到其他品牌的广告,一定无需惊诧。到时候,对烟草企业而言,每售出的一包烟,就可能是两包烟甚至是更多包烟的收益。当然,这一预想成为现实的前提,就是要通过相关工商部门的广告审批和广告审查,以取得香烟包装广告媒体的经营资格准入证。

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